本期嘉宾

1.常州道生汽车零部件再制造有限公司总经理 李凯

公司成立于2020年10月，专业从事汽车前照灯再制造业务，公司拥有专业的主机配套生产线及具备主机配套经验的生产、管理和服务团队，更是全国首家取得车灯再制造管理体系认证单位。目前主营奔驰、宝马、奥迪、保时捷四个车系的前照灯，覆盖率60%以上，年产量20000只，并持续开发日系、美系等品牌。

服务宗旨：为客户提供丰富的、极具性价比的产品

经营理念：谦逊学习、坦诚沟通、迎难而上、合作共赢

企业愿景：促进产业升级、助力低碳环保

2.常州市文涛汽车配件厂总经理 孙小剑

公司成立于2003年，专业生产汽车灯具，产品不仅覆盖全国，更远销美国、日本、巴西、泰国等10余个国家及地区。公司现占地面积20余亩，配有注塑车间、喷漆车间、真空镀镆车间、灯具装配车间，工业生产设备先进，技术力量雄厚，检测设施完善，售后服务优良，生产的产品质量可靠，稳定性强，深得国内外客户好评。2012年曾被常州市企业信用（合同）评审委员会授以信用（合同）AAA级企业。

服务宗旨：遇到问题快速反应、所有产品保质保量

经营理念：科学管理、步步为营

企业愿景：客户满意是企业服务的根本、质量保证是企业生存的基础

Q1：因何与邦邦结缘？在合作中哪些业务让你获益良多？

常州道生再制造——合作是一种“英雄所见略同”的必然

早在“双碳”盛行之前，我们便已躬身入局，因为我们看好再制造件的发展前景。作为全国首家取得车灯再制造管理体系认证单位，我们与邦邦合作其实也算是一种“英雄所见略同”的必然。有别于市场其他平台，邦邦不仅有着在保险领域的庞大资源优势，更有着一批深入了解市场，“懂行”的服务团队，他们对汽后市场有深度的认知，对上下游企业有丰富的运营管理经验。

常州文涛汽配——好的产品与好的渠道是发展的关键

自2019年开始便承接邦邦优品的车灯制造，我们对于开拓市场的决心及邦邦优品对于产品标准的“挑剔”是双方最终走到一起的核心原因。好的产品与好的渠道是发展的关键，借助邦邦这个平台，我们得到了很积极的市场反馈，知名度与客户数量都明显增加，给予了我们“突围而出”的信心。

Q2: 疫情对企业有何影响？采取了哪些举措来适应现在的局面？

常州道生再制造——“危”“机”并存，再制造产品前景光明

相当长一段时间内，疫情对整个市场经济的影响都不会解除，不得不重新关注和审视自己的抗风险能力。危机中“危”和“机”是并存的，也是一次产业结构调整和淘汰落后产能的机会。为了快速复苏走向正轨，我们提供了产品的优惠政策来拉动业务，同时对内部的经营模式进行了调整，令生产效率进一步提升，通过消除过程浪费等措施降低成本。后疫情时代，大家对成本的敏感度会更高，相信再制造配件这样与原厂品质相当的产品在市场中会有很大发展空间。

常州文涛汽配——以稳为主，用心做品牌

疫情虽有影响，但是市场的需求还在，优化自身的理念，拒绝“躺平”才是正解。在此期间，我们采取一切手段进行精细化管理，并在产品质量与供货时效方面严格把关。同时，今年下半年我们遵循以稳为主，会根据市场需求进行库存管理，灵活调配，因势而动。

写在最后

在采访道生负责人李凯总经理时，他刚从美国回来没多久，此次出国也是去也是考察市场，拜访客户，希望通过自己的努力，让道生在疫情期间保证道生的接到更多的订单。国际疫情肆虐，他依旧像2019年一样，怀着创新的精神，利用自己的努力，寻找着一个个新机会。

“你们不要宣传我们太夸张，有什么说什么就可以。”作为一位深耕多年的汽配人，低调的孙小剑总经理三番五次在采访中说，我们做了20年的车灯，其实没啥技巧，就是别人交给我们的单子，认真做，质量对得起客户我们就放心了。

二位老板一个拥有国际视野，一个强调脚踏实地，也许在汽配圈内，能做的长久需要方法，但是最有用的方法也是最朴实的，拓宽视野，脚踏实地，才能走的更远！

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